BB planeja dobrar participação em financiamento de veículos com parceira africana

YGOR SALLES
da Folha Online

O Banco do Brasil pretende ao menos dobrar sua participação no mercado de financiamento de veículos em quatro anos através de uma parceria com o banco sul-africano FirstRand Limited.

O acordo, que foi anunciado pelo BB no final do mês passado, tem como objetivo fazer com que o banco responda por 10% do mercado de financiamento de veículos até 2012 e 20% até 2016. Atualmente o banco tem 5% do mercado se contado apenas os financiamentos por CDC (Crédito Direto ao Consumidor) e de 3,5% se for incluindo nesta conta as operações via leasing.

O segredo para o crescimento, disse o BB, está em como o WesBank --subsidiária do FirstRand Limited que é líder absoluto do mercado de financiamento de veículos na África do Sul-- atua neste segmento.

"Nós temos experiência no atendimento dentro das agências, mas não fora. Já eles desenvolveram um método de relacionamento diferenciado com os dealers [negociadores], como as lojas multimarcas", disse Aldo Mendes, vice-presidente de Finanças do BB.

Entre essas práticas está a diferenciação do produto, que inclui venda de seguros é um sistema de análise de crédito "quase instantânea", segundo o executivo.

O plano é "importar" esse método para o Brasil. Mendes aposta que a parceria avançará porque os fundamentos econômicos e sociais do país são parecidos com os da África do Sul.

Para que a parceria tenha agilidade, o BB e o FirstRand criação uma nova empresa no Brasil para realizar as operações. O banco estatal --através de seu braço de investimentos, o BB-BI-- terá 73,5% do total de ações, sendo 100% das ações preferenciais e 47% das ordinárias. O restante ficará com o parceiro sul-africano.

"Desta forma ela [a nova empresa] não será uma estatal, o que dá maior agilidade na tomada de decisões ou na contratação de funcionários, por exemplo", explicou Mendes.